電腦家教/網路拍賣-海倫的部落格

問: 有批單價很低的東西該怎麼賣?
格子X? 網拍? 批發? 夜市擺攤?

回覆:
不知道所謂單價很低是有多低, 又是哪方面的東西
我只針對前兩樣銷售管道講些可以注意的事情

低價的東西有八成不適合直接放網拍

拿耳環這類小物來說, 若走100元以下的路線, 願意為此付30元郵資有幾人?
也許有人說物品夠特殊, 可是..前提都已經是100元以下的路線了....
真特殊誰還只賣100元以下? 只能騙騙資訊不對稱的顧客, 搞不好還只能騙一次

低價商品通常要搭配行銷, 講最簡單誰都會的是滿額免郵
像是3.5元一顆的水餃(一包110), 到底有多好吃讓人願意加花冷凍郵資140
下標/轉帳/收貨/煮水餃很多手續不說, 光個郵資就打死售價了
更何況台灣這麼小, 我家樓下就有水餃店可以現吃也可以買生水餃回家..
所以要推出活動, 增加購買意願
比方7包以上一律免運費, 15包以上打9折, 30包以上打85折, 50包以上打8折

尤其是沒有品牌又沒做行銷的話會很辛苦
那些非X美食/美食報的經費怎麼來, 已經很清楚了吧..



接下來講格子X

我有試放格子X, 觀察很久店家/各格商品/顧客互動, 也跟店員聊了不少
以我那家店賣得最好的是兩類, "特殊但不貴" 跟 "非常低價"
簡言之就是一整個不能貴, 大牌子不管是自己跑單幫還是二手物都很難賣

特殊不貴的:
比方手工可愛毛線娃娃, 每個顏色衣服配件不同獨特性就出來了
一個100-250左右, 很適合中學生以下買來送人, 很討喜的小禮物

非常低價的:
比方小飾品, 像一般市售耳環(非手創)標價超過100塊就嫌貴了, 因為競爭太多
我看過飾品66元還買一送一, 才擺兩週業績就破5000, 不過價格低利潤一定有限..

有些手創商品非常可惜, 尤其是材料較好, 像是皮質小包包, 金屬飾品等
裡面的手工/創意/費時/耗工等, 價格不可能太低
我看過兩個顧客拿起一個小皮包討論, 這東西要賣680元好貴喔!
可是皮製小包包的材料錢/工錢, 還有技術絕對比毛線娃娃來得高呀~

我是比較關心女性商品類別, 真的只要價格低, 日子久了都會慢慢清掉
連小學生擺的小玩意兒, 籃子也一天天變空, 因為人家一樣才賣10元呀....

沒辦法囉, 這就是M型社會嘛~~



格子X的眾多心得日後有空再續..