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網路上的日貨現象
從2006年起也發燒了三年多
網拍讓很多人一圓沒什麼本錢也能開店做生意的夢
網拍上的日貨不過是其中一種路線
讓沒什麼本錢的人一圓開舶來品店當老闆娘的夢
開個舶來品精品店是滿多女生的夢想
(跟開咖啡店比不知誰的支持者多?)
台灣大街小巷市場裡馬路上處處可見或大或小或連鎖眾多舶來品店
談回網路
什麼是日貨?
簡單說就是日本貨, 日本買回台灣賣的貨
但是, 不等於日本製造
日貨有什麼特別?
這個可能性很多
有人就是偏愛日本, 可愛, 優雅, 打到心坎裡的發光
有人覺得限量稀有, 不會處處可見
有人覺得品質好, 日本人講求細節的精神不會讓商品太糟糕
這些都對
只是品質還是跟價位成正比啦
如果網路上一件日貨賣450
扣除賣家成本品質能有多好大家也心裡有數
就我所熟的部份分三種討論
1. 傳統型的跑單幫
有些朋友本來就在開店, 網拍興盛後順便在網路上一起賣
這種類型本錢比較粗, 壓貨量也大
對於跑單幫的經驗豐富, 像是運費後送行李報關等都駕輕就熟
其中一個跑單幫的朋友家裡還有人開報關行呢....
開店面的成本是高, 但賺飽飽的人也是有
也許地點好, 服務好, 生意好還能開分店的人一定有
網路資訊透明, 網拍的價格一定比店面價格低
更何況很多店家的主顧客不見得會上網或者願意上網買東西
不過絕對不是每家店的生意都很好, 所以兼著上網賣
2. 日貨代購型
這種賣家幾乎不壓本錢
平常就把各大郵購型錄或者各家品牌日文網站的圖文拿到賣場刊登
這種圖片一定是很專業很漂亮的, 相當吸引人說....
文字部分我也見過偷懶到極點完全不幫顧客翻譯就直接貼日文的賣家
這類日貨的缺點滿多的
對顧客而言, 等待期比較長, 有時要雙倍時間
因為有些品牌或網站不提供國際寄送, 所以賣家要有日本的轉運站
對賣家而言, 成本相當透明, 真的是純賺代買費用
越是台灣知名的品牌價格越透明, 利潤完全攤在陽光下
利潤比較高或者不容易查到成本的東西, 台灣不紅, 也可能沒有現成圖文
3. 新生代跑單幫的日貨賣家 <- 本文重點終於出現
這類型目前網拍上很常見, 三天兩頭也會出現新人入行
還有人出書, 教人如何到日本批貨回台灣賣
(這類書現在可多了..如何到廣州, 韓國等批貨都看過)
不過我隨便翻翻, 都是帶領入門的手法
就像網拍教學也有出書, 步驟就佔內容八成以上
問題是, 這些步驟值錢嗎?
真正值錢的東西, 書上是不可能找到的
事實上, 很多東西講出來也不是人人可以照樣複製操作
比方說本錢不夠, 很多成本就無法以量制價來壓低
比方說我在日本的阿姨帶我去過批貨區
各家批貨中心把關嚴格到辦理會員需要提出開店證明
台灣的也可以, 總之官方證明文件和店面照片等東西都要提出來
當然, 網拍的日貨賣家們很多都是沒有開店的
比較像去日本百貨公司或者竹下通等地方做個"採辦"的狀況
帶些台灣沒有, 或者台灣賣太貴的東西, 也是一途!
但是賣家越來越多, 競爭越來越激烈
拍賣上面買家棄標的狀況層出不窮, 讓很多賣家聞之色變
慢慢衍生出一種新型態的"日貨連線"交易方式
日貨賣家要先上網或上論壇宣告比方本月X日到Y日這四天會在日本
當賣家到了日本, 就衝去挑貨, 挑到的貨先買一件
手上拿著很多"SAMPLE樣品"的賣家要在最短的時間內把東西拍照上傳
最好是當天就能刊登放上YAHOO拍賣, 讓買家們搶購
我看過競標人數幾百人, 標價破百萬的商品
不過不用擔心, 商品的售價=起標價
下標算是一種報名, 或者訂購排隊的方式
接下來賣家就要按訂購的人數去追加
如果一件外套可以追加到四件, 連同樣品, 就可以賣給最早下標的五個人
其實這種方式挺有趣的
由於競標賣場最後會被賣家取消, 另外開賣場給那五個人請她們再下標一次
所以YAHOO有時候會來盯, 說是不符合拍賣精神云云....
這種方式對賣家來說可以把壓貨狀況, 成本降低
而且會製造出一種大家都在搶購的氛圍, 讓買家為之瘋狂
在很多時候, 下標的順序太後面就排不到了
會讓買家到每個賣場都下標排隊試試運氣
要是碰到追貨能力很強的賣家, 追加數量能夠滿足所有下標買家
也會出現很多買家其實本來沒那麼喜歡, 結果卻買了一堆的狀況~~~~~~~~
久而久之, 棄標的現象還是無法根絕
現在如果想跳進網拍日貨世界
很多人都會出面勸退
理由不外乎競爭激烈, 日幣匯率波動, 成本高等等
我相信每個行業都有競爭的狀況, 要怎麼脫穎而出?
在日貨賣家的身上, 我看到最大的關鍵是"眼光"
日貨賣家的挑貨眼光要夠精準, 時間短, 沒有試誤的機會
照片水準不能太差, 價格不能太高也是附加條件
結果就是大者恆大, 新賣家小賣家難有出頭天
八成的顧客還是跟大賣家購買, 剩下的兩成顧客呢?
她們可能會問小賣家, 能不能找到大賣家的貨然後便宜賣
另外一個, 就是成本
來回機票, 住宿, 交通費, 還有餐費等, 在日本都很可觀
如果能這些降低成本會決定跳入這個市場的成敗關鍵
比方在日本有親戚能夠借住, 最好不要太遠, 都能省下可觀的日幣
不過這一點是可遇不可求啦.....
話說這是淺談, 那先談到這吧~
從2006年起也發燒了三年多
網拍讓很多人一圓沒什麼本錢也能開店做生意的夢
網拍上的日貨不過是其中一種路線
讓沒什麼本錢的人一圓開舶來品店當老闆娘的夢
開個舶來品精品店是滿多女生的夢想
(跟開咖啡店比不知誰的支持者多?)
台灣大街小巷市場裡馬路上處處可見或大或小或連鎖眾多舶來品店
談回網路
什麼是日貨?
簡單說就是日本貨, 日本買回台灣賣的貨
但是, 不等於日本製造
日貨有什麼特別?
這個可能性很多
有人就是偏愛日本, 可愛, 優雅, 打到心坎裡的發光
有人覺得限量稀有, 不會處處可見
有人覺得品質好, 日本人講求細節的精神不會讓商品太糟糕
這些都對
只是品質還是跟價位成正比啦
如果網路上一件日貨賣450
扣除賣家成本品質能有多好大家也心裡有數
就我所熟的部份分三種討論
1. 傳統型的跑單幫
有些朋友本來就在開店, 網拍興盛後順便在網路上一起賣
這種類型本錢比較粗, 壓貨量也大
對於跑單幫的經驗豐富, 像是運費後送行李報關等都駕輕就熟
其中一個跑單幫的朋友家裡還有人開報關行呢....
開店面的成本是高, 但賺飽飽的人也是有
也許地點好, 服務好, 生意好還能開分店的人一定有
網路資訊透明, 網拍的價格一定比店面價格低
更何況很多店家的主顧客不見得會上網或者願意上網買東西
不過絕對不是每家店的生意都很好, 所以兼著上網賣
2. 日貨代購型
這種賣家幾乎不壓本錢
平常就把各大郵購型錄或者各家品牌日文網站的圖文拿到賣場刊登
這種圖片一定是很專業很漂亮的, 相當吸引人說....
文字部分我也見過偷懶到極點完全不幫顧客翻譯就直接貼日文的賣家
這類日貨的缺點滿多的
對顧客而言, 等待期比較長, 有時要雙倍時間
因為有些品牌或網站不提供國際寄送, 所以賣家要有日本的轉運站
對賣家而言, 成本相當透明, 真的是純賺代買費用
越是台灣知名的品牌價格越透明, 利潤完全攤在陽光下
利潤比較高或者不容易查到成本的東西, 台灣不紅, 也可能沒有現成圖文
3. 新生代跑單幫的日貨賣家 <- 本文重點終於出現
這類型目前網拍上很常見, 三天兩頭也會出現新人入行
還有人出書, 教人如何到日本批貨回台灣賣
(這類書現在可多了..如何到廣州, 韓國等批貨都看過)
不過我隨便翻翻, 都是帶領入門的手法
就像網拍教學也有出書, 步驟就佔內容八成以上
問題是, 這些步驟值錢嗎?
真正值錢的東西, 書上是不可能找到的
事實上, 很多東西講出來也不是人人可以照樣複製操作
比方說本錢不夠, 很多成本就無法以量制價來壓低
比方說我在日本的阿姨帶我去過批貨區
各家批貨中心把關嚴格到辦理會員需要提出開店證明
台灣的也可以, 總之官方證明文件和店面照片等東西都要提出來
當然, 網拍的日貨賣家們很多都是沒有開店的
比較像去日本百貨公司或者竹下通等地方做個"採辦"的狀況
帶些台灣沒有, 或者台灣賣太貴的東西, 也是一途!
但是賣家越來越多, 競爭越來越激烈
拍賣上面買家棄標的狀況層出不窮, 讓很多賣家聞之色變
慢慢衍生出一種新型態的"日貨連線"交易方式
日貨賣家要先上網或上論壇宣告比方本月X日到Y日這四天會在日本
當賣家到了日本, 就衝去挑貨, 挑到的貨先買一件
手上拿著很多"SAMPLE樣品"的賣家要在最短的時間內把東西拍照上傳
最好是當天就能刊登放上YAHOO拍賣, 讓買家們搶購
我看過競標人數幾百人, 標價破百萬的商品
不過不用擔心, 商品的售價=起標價
下標算是一種報名, 或者訂購排隊的方式
接下來賣家就要按訂購的人數去追加
如果一件外套可以追加到四件, 連同樣品, 就可以賣給最早下標的五個人
其實這種方式挺有趣的
由於競標賣場最後會被賣家取消, 另外開賣場給那五個人請她們再下標一次
所以YAHOO有時候會來盯, 說是不符合拍賣精神云云....
這種方式對賣家來說可以把壓貨狀況, 成本降低
而且會製造出一種大家都在搶購的氛圍, 讓買家為之瘋狂
在很多時候, 下標的順序太後面就排不到了
會讓買家到每個賣場都下標排隊試試運氣
要是碰到追貨能力很強的賣家, 追加數量能夠滿足所有下標買家
也會出現很多買家其實本來沒那麼喜歡, 結果卻買了一堆的狀況~~~~~~~~
久而久之, 棄標的現象還是無法根絕
現在如果想跳進網拍日貨世界
很多人都會出面勸退
理由不外乎競爭激烈, 日幣匯率波動, 成本高等等
我相信每個行業都有競爭的狀況, 要怎麼脫穎而出?
在日貨賣家的身上, 我看到最大的關鍵是"眼光"
日貨賣家的挑貨眼光要夠精準, 時間短, 沒有試誤的機會
照片水準不能太差, 價格不能太高也是附加條件
結果就是大者恆大, 新賣家小賣家難有出頭天
八成的顧客還是跟大賣家購買, 剩下的兩成顧客呢?
她們可能會問小賣家, 能不能找到大賣家的貨然後便宜賣
另外一個, 就是成本
來回機票, 住宿, 交通費, 還有餐費等, 在日本都很可觀
如果能這些降低成本會決定跳入這個市場的成敗關鍵
比方在日本有親戚能夠借住, 最好不要太遠, 都能省下可觀的日幣
不過這一點是可遇不可求啦.....
話說這是淺談, 那先談到這吧~
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